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决战一百天决胜十三五丨青年突击队,砥砺奋进正当时!
文章来源:中核集团 日期:2020年10月20日

  在福清核电有着一支“市场开发青年突击队”。虽然平均年龄不足三十岁,却是核电圈赫赫有名的营销团队;虽然起步之初没有太多市场经验,却实现代理售电量蝉联全省第一的优异业绩。福清核电连续跨越式发展的背后,这支突击队也在成长与壮大,在每次电力营销活动中都勇担重任,向福清核电交出了一份出色的答卷。

强于执行,甘于奉献——“速度”引领,极积响应

快乐pk10  2019年,为适应电改新形式,突击队搭建中国核电首个售电信息化平台,设立首个电力交易指挥室,将“合约管理”、“辅助决策”和“移动营业厅”等十三项核心模块集为一体,将电力交易信息化、网络化。

  但想让平台功能切实转化为生产力,还要在交易高峰前完成数据录入和功能调试。突击队员们将强执行力理念深植心中,用行动谱写奉献,以指挥室为家,废寝忘食、以夜继朝,组织交易演练、研究交易政策、开展专业培训。

  为平台早日上线,突击队员们用三班倒的方式对平台功能进行压力测试,有的突击队员一周中有三四天只休息五个小时,有的突击队员轻伤不下火线带病坚持工作,最终大幅提高平台处理能力,在高峰期客户数量翻倍情况下,交易准确率、响应时间取得全优,获得客户的一致好评,成为福清核电电力交易的“总开关”。

快乐pk10“执行”领先,攻坚克难

  拜访用电企业,赢得售电先机,就算酷日炎炎、暴雨当头,突击队员也一如既往,奔赴企业详尽解答客户疑问,取得客户的信任;交易签约高峰期,福清核电需要频繁参加华东跨省年度交易、挂牌交易、春节短供交易和年度双边协商交易,客户数量大、交易种类多、订单确认难度指数上升。在困难面前,突击队丝毫不懈怠,精细核算客户用电量,确保在交易时偏差最小、最准确。

快乐pk10  春节到来之际,家人团聚、亲朋相会,意味着欢乐喜庆、幸福甜美。但突击队深知春节意味着社会用电需求紧缩,且直供电交易、月度电量结算和申报并未暂停,这时候的电力市场不亚于战场。在别人齐聚餐桌,举杯贺新时,突击队坚守岗位,精心研究此时期电力交易特点,策划交易方案;在别人长假出游,饱览美景时,突击队员多次前往省政府、用电客户沟通联络建立渠道。在交易当天,突击队通过与政府、电力用户的交易体系实时联动,助百余家工业企业释放了产能,成为社会经济发展与电力改革的“排头兵”。

快乐pk10“示范”在前,率先垂范

快乐pk10  在新冠肺炎疫情防控这个没有硝烟的战场上,全国人民众志成城,迎难而上,突击队虽不能深入疫情防控一线直接与病魔斗争,但助力用电企业复工复产,减轻疫情对人民生产生活影响,同样是抗击疫情的主攻方向。

  突击队员们开通线上电力咨询窗口,主动联系客户,了解其复工计划,并推送了防疫政策、复工复产条件等重要信息。同时,突击队员们主动为用电企业出谋划策助其用好政府出台的各项复工复产优惠举措,并向其介绍了福清核电对用电客户的售后保障和优惠举措,切实减轻因疫情对企业造成的影响和生产经营负担,为公司架起了由电厂到客户的“连心桥”。

创新市场,占领先机

快乐pk10  进入新时代,我国核工业迎来自“两弹一艇”以来最为重要的发展战略机遇期。突击队员们适应新形势、把握新机遇、应对新挑战,以“六个首次”开创了售电新格局。

  首次总结了电力交易操作模式,编制中国核电首套电力交易操作规程,实现电力交易流程的规范化和标准化;首次创建渠道代理机制,创新营销模式,通过新机制签约了近300家代理客户,总代理电量跃居全省第一;首次在年度长协交易中收购福清核电以外的电量,开拓新的电源渠道;首次与省内电厂开展发电权替代交易,用“跨省交易机组调整”、“低价电量指标转让”新策略提升了公司效益;首次促成了福清核电与上海宝钢股份签订跨省“点对点”交易合同,使省外大用户储备量持续增加。

  首次将售电与直播相结合,打造了中国核电首个“售电直播间”。在市场充分竞争的时代,“售电”和“直播”结合是电力市场销售的潮流趋势。虽然无设备,无经验,无场地,突击队员们仍信心十足、大胆尝试,从直播设备操作到素材准备、从人员角色选定到预告片拍摄,一遍遍脚本修订、一次次直播预演,确保了脚本的准确性、直播的流畅性、特色的突出性。

  为丰富直播内容,突击队员与摄制团队反复调整直播环节安排、与签约客户沟通直播赞助事宜,经历一个多月浑然忘我的忙碌,成功完成了直播首秀,开启网上“云”售电。突击队通过“直播”平台向公众展示了福清核电的良好风貌,也向广大电力用户推介了购电方案优势,更打通了“线上”和“线下”两种获客渠道之间的界限,让网络直播成为电力销售多元化手段之一。

  砥砺奋进正当时,风正帆满再起航。在技术不断进步,模式不断创新的今天,只有在市场化的浪潮中奋勇搏击、相时而动,才能在千磨万击中存我自巍然的底气。福清核电“市场开发青年突击队”将以集团公司“三位一体”奋斗目标,在各级市场持续突破,一如既往,乘风破浪!(张洪妹、黄灵圣)

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